[原创]现代世界家电销售业态解构（美女讲解严肃版）

菜农

采纳厚叔的建议，用美女来讲解经济题材，看人气如何？

菜农

菜农

菜农

•评析

–美国家电销售渠道以专业家电连锁、百货连锁和大型超市为主。

– 美国家电销售被不超过十家零售巨头控制。
      这些零售巨头不停地扩大规模保持自己的地位。百思买在美国有740家连锁店；Sears拥有1000多家百货连锁店、1300家专卖店，另外还有其子公司K-mart的1333个折扣店和55个超级大卖场。

– 美国家电和百货连锁企业未大规模走出北美市场。
        Best buy进军中国，是其第一次走出北美市场，还未进入欧洲。

–Best buy 模式是目前家电销售最主流的渠道模式，其主要特点是：

    ①场地布局上：弱化品牌、强调品类；

    ②网点多设在商业繁华、市场辐射力强的大城市边缘地区。

–Sears拥有多个自有品牌的产品，并在Sears商店销售。

 

菜农

图片权限用完，明天再连载。

兮兮

[em02]车展，房展，电视上武术比赛，都要美女助兴耶。

周泽雄

奇怪，别人在认真考察，菜农兄在摆POSE，而且，还笑得非常可爱。——“可爱”的意思是：笑得很不职业。

想想，我家的家电，大约百分之七十，是在类似永乐、国美等专业家电连琐店买的，百分之二十左右，是在大卖场（主要是家乐福）买的，剩下的百分之十，在大型百货商店购买（主要在徐家汇地区）。

我承认，点击这个帖子，主要冲着标题括号里的说明。

梅茗

这美女还有些像周迅。

菜农

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菜农

菜农

―德国家电销售渠道结构(2002年)

①家电专业连锁店

如麦德龙旗下专营电器的MediaMarkt/Saturn。

06年销售额202亿美元,比02年增长60%。

初步判断：家电连锁在德国06年份额比02年有较大增加。

②采购集团

采购集团在欧洲已存数十年，2000年左右开始重要性日益显现。

德国只有极少数独立家电专业店没有加入采购集团或类似的自愿者联盟。

③大型超市和百货店

大型超市如麦德龙 ；百货店如Rewe、Tengelmann、Edeka，内辟有家电专卖区。

④其他

•德国市场还有少数未加盟采购集团的独立家电专业店。

•其它商店（装潢店、照相器材店和邮购）兼营家电产品,约占5%。

•直销和网上销售，约占10%。

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菜农

 

•评析

–欧洲家电销售以专业家电连锁、采购集团（专卖店）和大型超市为主。

–欧洲家电销售渠道与美国主要的不同就是存在强大的采购集团。

–采购集团存在的原因：①欧洲的地区差别和消费者习惯差异较大，尤其是城镇市场（类似我国的三四级市场）规模较大，确保了大量专卖店（即“夫妻店”）的存在，这促使了采购集团的出现和强大。②采购集团的出现符合消费者利益。③符合加盟专卖店利益，这种采购联盟可以以低价格提供丰富的产品，并能提供统一服务支持。

–欧洲的大多数家电连锁的控股股东是综合性零售商。
   如德国的Media Markt/Saturn属于Metro(麦德龙），ProMarkt、MakroMarkt、Wegert和Ypso 属于英国的Kingfisher（翠丰集团，旗下有B&Q、Castorama等）

菜农

―日本家电销售渠道结构

①商业连锁（约占80%）

l大型家电连锁
日本家电连锁2000年后高速发展，家电连锁市场份额明显扩大。
各家电连锁企业之间竞争激烈,并经常有行业整合。
日本家电连锁主要是：山田（ヤマダ）电机、Edion、淀桥（ヨドバシ　カメラ）相机、小岛（コジマ）电器、Best电器、BicCamera等。

 •大型百货店和超市
陷于萎缩状态，伊藤洋华堂将电器店卖给山田电机，大荣的再生计划也一度依赖于山田电机。 

②厂商专卖店
处于萎缩状态；松下等厂商专卖店以夫妻店为主，从厂家或批发商进货。

③其他
网上直销开始走红。其中最著名的网上商店是“乐天”。

菜农

 

―日本家电销售渠道变迁过程

①厂家专卖店时代（1950年代~1960年代末）

l由于家电市场快速发展，厂商在与消费者之间建设“系列化”的专有流通体系。

l松下在1960年代中期将所有的“代理店”收编整理为地区销售公司。

②连锁超市兴起(1970年初~1980年代末)

l大荣等超市屡次以”价格破坏”者角色出现,售价低于厂家定价20%。

l 厂商矛盾升级，1970年政府出面命令厂家停止暗中操纵价格行为。

l连锁超市业态迅速成长。1972年，连锁超市成为日本最大的零售渠道。

l连锁超市重规模轻利润和同业激烈竞争，在1980年中期开始衰弱。

③电器连锁兴起并成为绝对主流（1970年代末至今）

日本电器连锁企业主要来自3个方面：

l66年兴起的相机专卖店，如Yodobashi Camera、Bic Camera 。

l游离于厂家专卖店之外的电器专营店。

l从厂家专卖店中脱离的专卖店，如山田电机、小岛电器等。

l电器连锁同业竞争激烈，02年Deodeo和Eiden合并为Edion。

菜农

 ―日本电器连锁企业排名变化情况

l从1990年以来的电器连锁排名不断变化可以看出：同业竞争也异常激烈。

l电器连锁现状：
山田电机02年取代小岛电器排名第一。06年销售收入120亿美元；
第二名Edion（爱电屋），由Deodeo和Eiden合并，06年销售收入62亿美元；
第三到六名是Yodobashi（淀桥相机）、小岛电器（$42亿)、Bic Camera、Best电器。

菜农

中国的家电连锁店：

专业家电连锁
    全国性家电连锁主要有国美（永乐）、苏宁、五星、大中等。
    2006年底，这四大连锁总店数超过1600家，年销额达到1744亿元。以2006年全国家电总销额6000亿元估算，四大连锁市场份额已达29%。
     家电连锁在发达地区一二级市场份额已超过80%，全国份额35%以上。

菜农

―大型百货店
     百货店在三四级市场和不发达地区一二级市场仍是最重要的零售渠道。

―专卖店
    家电厂家纷纷建立自己的专卖店体系。主要方法是收编原来的经销店，本质是厂家在专业家电连锁压迫下增强渠道可控性和营销针对性。

专卖店
    家电厂家纷纷建立自己的专卖店体系。主要方法是收编原来的经销店，本质是厂家在专业家电连锁压迫下增强渠道可控性和营销针对性。

 

其他
  ①幸福树:开展业务近二年，目前已转型,被纳入TCL多媒体销售体系。
  ②网上商店：07年6月，苏宁与电信合作， 欲发力网络销售平台；国美永乐正在加快建设各自的网购平台。家电连锁巨头开始把目光瞄准电子商务。