80年美的还没有做空调,市场上只有少量的进口空调和国营企业的老式窗机,90年开始美的做分体机,93年从日本东芝引进产品技术,销售开始上规模,93年日本1匹分体机的成本是15万日元,相当于人民币1万元,美的制造的成本是3000元,卖6000元,毛利可观,但是国营企业产品不更新,只有噪声巨大的窗机,从90年代开始,原有的国营空调(主要在广州、上海)企业市场萎缩逐渐亏损,人员纷纷来到乡镇企业和合资企业。 当时打败上海空调企业的是江苏的乡镇企业春兰,上海的国营企业和日本日立和夏普合资(这就是左愤们痛骂的卖国),但是这种国营背景的企业,大锅饭习性浓厚,没有开拓竞争精神,等客上们,所以市场占有率不高,被后来的美的、春兰等灵活机制的企业打得落花流水。 美的起家时没有得到国家关税保护,也没有国家政策优惠,在市场上硬打出来的,所以竞争力特别强,竞争体质反超过日本,所以,反过来可以吃下日本的企业,控股日本企业,这点与国营企业形成非常鲜明的对比。 民营企业和国营企业区别非常明显:民企的老板不会考虑拿外国人的回扣安排子女出国,子女要出国拿自己企业的红利即可,国营企业的红利是国家拿去的,所以总经理老是要贪污。 而民企的销售、技术、生产经营考核完善,尤其销售人员愿意冲在一线为顾客服务,国营企业员工都想等客上门,服务态度差,大锅饭,积极性差,这样的企业如何有竞争力? 不过一些改革开放中以集体所有制起家的新国企,能人管理,采用西方的管理方法,经营得不错。如海尔、格力、TCL,不过这些企业迟早要发生产权变革,或者59现象。 |