菜农

专卖店业态，虽然能够通过自有品牌的产品结构延伸，来完善品类结构，但品牌结构的缺失，却增强店的集客力和建立市场竞争地位等，带来了不利因素。
因为，构建化妆品专卖店竞争力的关键元素是品牌溢价力。在LotionSPA品牌还没有对目标消费者产生品牌溢价力之前，做专卖店业态将缺乏对目标消费群足够的召唤力、店铺将缺乏市场竞争力。
权衡下，LotionSPA（量肤现配）起运了定制营销：向国内一些重要的品牌厂家，定制适合LotionSPA（量肤现配）目标消费群的产品，并继续使用其品牌。这样，这些接受定制的厂家，在不影响其原来市场网络和区域保护政策下，扩大了其品牌产品的销售量。而且，这类运作良性并持续发展的连锁店系统，是生产厂家不能忽视的未来重要渠道和终端；而LotionSPA（量肤现配）不仅完美了品牌结构，因为使用生产厂家的品牌，也比OEM代工更具有持续的的产品质量保障。

菜农

至此，LotionSPA（量肤现配）又重新走回了化妆品专营店的业态，并突破了非自有品牌的区域保护，并为非自有品牌的品牌供应商和自身的发展，都同时开创了良性的发展空间。


这点，我自己也不是很明白，店主也是自己撞出来的，照理，这种保持了原品牌的商品，印上
LotionSPA（量肤现配）定制的字样，也是不伦不类的，厂家难道就能摆平原代理商的关系，即印上LotionSPA（量肤现配）定制的字样的产品和不印的原品牌产品不一样打架吗？
同样，LotionSPA（量肤现配）定制的字样后，消费者又如何对LotionSPA的买账，LotionSPA的品牌张力并不比OEM的产品原品牌张力强？


   这一切不是实战无法解释。

菜农

【顾客甲的体会】
    我是一名文员，常年以电脑前工作，并且需要每天化妆，使我脸上常　常泛油光，毛孔也粗大，搞得我都不感用彩妆了，最近偶然遇到了lotionspa罗勒面膜，这款面膜用时特方便，洗完脸抹上面膜，15分钟后就可以洗掉了。做完面膜就感觉皮肤特别的清爽、滋润，我现在已经用了一个多月了，油光、黑光通通跑光了，皮肤变得通透滋润，我正准备买茶树细致毛孔睡眠面膜呢，如果你也有和我一样的皮肤烦恼，也快点行动吧，便宜又好用，何乐而不为呢！
【顾客乙的体会】
    我是一名业务员,每天在外面风吹日晒的,时间久了,脸上的斑也多了, 以前用了好多祛斑产品都没有效果,偶尔一次在超市偶然看到了柏氏祛斑产品,我抱着试试的心理买了一套,效果真是好,柏氏祛斑产品没有任何副作用,斑不知不觉的就没有了,现在我还介绍给我的朋友用.她们反映也不错。
【顾客丙体会】
    我是量肤现配的一名老会员,用过他们的很多产品,效果都不错,有一次再买产品时,营业员向我介绍了一款新产品：闰年芦荟补水睡眠面膜。我好奇的买了一瓶回去试试,用后感觉补水效果真得很好,皮肤光滑了很多,脱皮现象也没有了,而且用起来特别方便,晚上洗完脸后抹上薄薄的一层,第二天早上正常洗脸就可以了,我觉得这款产品真的不错。

菜农

正好自己脸上有个雀斑，于是买一瓶柏氏试用一下，不过自己没有化妆动力，于是经常忘记擦抹。



这样效果可能不明显，用户自己也有责任。



老婆老是说有点效果，我说看不出，不明显。
而老婆自己用时，发现过敏。

我不过敏，所以打算再坚持一下，这就是所谓体感。

菜农

33楼的顾客甲可能性强，顾客乙和丙可能有点夸张，但是如果是假的，一点效果都没有，那么店也会垮台，毕竟这类店是赚回头客的钱，客户没有可能回头再买没有效果的东西。

psyzjs

我不看好菜农所看好的这个年轻人。

如果10年后菜农还这么硬气，我要请他喝茶，拜师学艺。

David

怎么感觉更明显了，菜农兄？对不起，不是为了扫你兴。

中秋

呵呵，菜农很敬业啊，自己亲身体验了

有个疑问哦，36楼的psyzjs为何不看好呢？说说理由先。

新人，不懂规矩，问得不对请多见谅

菜农

一是到日本进行OEM，委托日本的企业加工，这种逆势贸易，反而有可能是成功的捷径。

还有这个公司搞了植树等公益活动，上海也已经尝试进入了。

初十

原帖由 菜农 于 2008-10-31 22:45 发表
正好自己脸上有个雀斑，于是买一瓶柏氏试用一下，不过自己没有化妆动力，于是经常忘记擦抹。
16130


这样效果可能不明显，用户自己也有责任。

16131

老婆老是说有点效果，我说看不出，不明显。
而老婆自己用时，发现过敏。

我不过敏，所以打算再坚持一下，这就是所谓体感。

哈哈！菜农你太可爱了！

菜农

顶起来，时隔四年，这个公司还是逆势而上，大家可能在各个城市的超市里看到这家公司了，近700家连锁店，88万会员，遍布全国120个城市，规模比08年写的时候，扩大四倍多。

菜农

我不看好菜农所看好的这个年轻人。

如果10年后菜农还这么硬气，我要请他喝茶，拜师学艺。
psyzjs 发表于 2008-11-2 21:42

这个10年后，是指十年后，还是2010年后？

showcraft

赞啊，四年磨一剑，成功了。
聚美优品的陈欧，也是男人做女士产品。

菜农

哦，谢谢秀艺。
这个公司是18年磨一剑了，我说的四年，是这个帖子四年了。

谢谢提供了聚美优品的线索，我去看看。

showcraft

回菜农兄，是我看的不仔细。
现在解勇的北京前女友，估计很后悔啊。
另外，解勇的形象也不错，也可以考虑去参加非你莫属等节目增加曝光度，变相为企业宣传。

菜农

谢谢秀艺的建议，真不错。

这个公司在27日召开了年会，真是非常震撼人心，所震撼不是低级水平的高呼口号、流泪感恩什么的，而是真诚和勤勉，这支全部是草根出身的经营团队，在企业文化表现了非常有价值的内涵，足以使人相信，这个公司是有前途的。

现在凭着初具规模，公司已经有较为固定的供应厂商，且引进了日本业务和技术品质管理经验，也作为公司的战略要素，这样，产品一关有一个非常好的前景，企划和各类视觉形象，已经聘请了法国意大利专家，各类国内专家也相继到位，如果这些要素加入，自身的管理和服务没有问题，这个公司可以起飞。

吹笛在湖北

08年的帖子啊，了不得。

psyzjs

这个10年后，是指十年后，还是2010年后？
菜农 发表于 2012-11-1 20:55

是十年后，从2008年算起，要等到2018年呢。

再者，如果LOTION SPA这牌子真要竖起来，菜农前辈啊，你的小徒弟还得找高人；你想是不想？

psyzjs

谢谢秀艺的建议，真不错。

这个公司在27日召开了年会，真是非常震撼人心，所震撼不是低级水平的高呼口号、流泪感恩什么的，而是真诚和勤勉，这支全部是草根出身的经营团队，在企业文化表现了非常有价值的内涵，足 ...
菜农 发表于 2012-12-29 23:31

菜农前辈啊，做生意向来不是一个手掌的事情；消费者怎么看？有没有忠实的客户群？你何以判断组织乃至于领导得到的信息是市场的真实情况？如何在不确定的条件下做出正确的决策？

这一系列的问题，在你的帖子里面我都没有发现，请菜农前辈解释。

菜农

现在植物医生越来越大了，20亿左右的规模了。

菜农

大树的说的18年，也就明年了

水笺

历史记录帖，可卖钱了哈~~

菜农

感谢燕谈还存在，感谢党和总书记不杀之恩，这类帖子还能经过一段时间来考验。

菜农

我朋友的公司继续增长，人类已经无法控制他的成长了，现在2500家连锁店，今年预计完成23亿。我估计明年完成30亿。

菜农

广州时尚广场店

菜农

名字改成植物医生，lotionspa成为高端品牌，分出一个植物医生

听月小筑

不厌其妨的来这里贴，赞一个！

菜农

现在日本心斋桥开店

菜农

心斋桥商店街两个店

菜农

心斋桥一店