跨境电商如何做好博客营销与社交营销

作为专业性的公司，在网络宣传上，我们最好应该选择偏向专业性的论坛或者博客，当然也可以是两者都选。我们可以通过建立自己的博客，然后做一个比较专业的宣传手段，去宣传我们的公司，同时达到吸引新客户和沉淀老客户的作用。

　　跨境电商做好博客要注意以下几点：第一，内容要专业化，当然我们也可以发一些相关的新闻引起大家的讨论互动;第二，要细心，内容要详细。我们主页的布置还有信息都要齐全;第三，一定要和粉丝互动。我们可以通过发布顾客的心得，引起其他顾客的互动;第四，一定要定期更新博客，如一天或者是一个星期;第五，可以和一些官方的博客进行合作，从而取得我们粉丝的信任。

　　叫得很响的一般都是半桶水，满桶的水是没有空间晃动的，就没有地方放出声响了。

　　做微博、邮件或是微信营销，我们的一个重要的目的是培养顾客定期阅读我们文章的习惯。所以一定要有规律和定期地去发我们的文章。而习惯有很多种，所以我们要培养顾客的习惯，去关注我们、需要我们的习惯。

　　越是实战的人越是需要培训。在战争的时期，我们的共产党和国民党都建立了自己的军校。因为要是在战争的时候，只是一味的向前冲，而军队指挥人员没有进行战术的研究，那只能把我们的军队带入万劫不复的绝境中。所以越是实战的就越是需要培训。

　　同时我们要注意细节，很多商家做网络营销都不能做好，很多是因为我们的细节做的不好，所以不仅仅只是做出速度，我们还要做出深度。

　　相关博客营销的案例

　　这是一家在东莞的为欧美的一线品牌做代工的一家工厂。产品从该工厂出来以后，可能就只需5块钱，但是产品出现在沃尔玛的时候就可能卖十几美金，所以渠道中间的利润很高。外卖工厂，要是不想失去以前客户的话，它还是只能做代工，因为顾客不是掌握在自己的手中，而是掌握在渠道商手中，如果放弃渠道就说明他们放弃了顾客。该工厂发现我们国内新生婴儿的数量很多，因此他们决定自己做国内的市场，但是国外市场他们还是自己做代工。因此他们组建了自己的营销的团队，并请来了培训团队，建立百日树人的目标。经过3个月的策略研究，发现对于他们这样的外贸工厂，现在最重要的是如何把自己的品牌和口碑建立起来。现在的卖货渠道如京东或淘宝，因为进来的人越来越多，竞争越来越大，因此不一定能赚到钱，所以可以把他外包给别人做。而自己的团队就专注于如何把自己的白色品牌建立起来。因此他们利用起博客，来做自己的品牌推广。

　　他的做法是鼓励自己工厂里的所有人写博客，然后把写得好的博客放在自己的官方博客中。两年中，他们博客每天就可以达到几百的流量，但是他们付出的流量费却是很低的。再一次的访问量比赛中，拿到第一的是他们刚有了小孩的保安队长，因为他真实需要婴儿产品的时候，他个人就很热爱写这类博客。所以我们说业余的干不过专业的，专业的干不过热爱做这一行的。他们的成功还得益于他们做很多的互动，还有就是婴儿类的产品也容易产生活动的照片，因为现在很多年轻的母亲都很愿意晒自己小孩的照片。她们也很愿意和其他人交流带小孩的经验，同时他们和红人进行合作。

　　还有一个就是做3C类产品，年销售额达到2个亿的案例。他的博客就是让顾客了解产品的详细情况，然后有关自己商店的介绍，最后还加了一个大家的互动。他的博客有产品的测评，还有自己对产品的评论。可以让大家从里到外地了解自己想买的产品，下面还有粉丝对产品和对商店的互动，从而更加地让大家了解到自己买的产品，还可以得到大家对自己商店的信任。当然，我们的测评最好是第三方的测评，这样我们的测评就更加的客观。例如YUTUBE。

　　广州中有产品的人现在都还只是停留在推销的思维中，就是有人来了，我们就向他们推销自己的产品，就像广交会一样。但是，我们会发现，来广交会的人越来越少。因为广交会的人流被分流了，越来越多的网站在线就可以进行我们的产品推广。还有就是，我们吸引了客流量，一定要老顾客沉淀下来，因为得到顾客的成本是很高的，但是沉淀下来的顾客成本是相对较低的。因为我们去吸引新顾客时，我们所用的各种费用是很多样的，如流量的引进费、文件费、美图费等等。还有就是我们的产品有一个周期的，要是现在的产品到了周期的尽头，我们的新产品又上来了，如果没有老顾客的沉淀，那么我们将会再花一次吸引新顾客的费用，这样就会造成很大的成本，所以要通过社区把客户留下来。

　　在找红人合作的时候，一定要维护好我们的关系，因为之前的合作可能已经给他带来适合我们品种的粉丝，因此要维护好和红人的长期的合作。另一个是，我们在做博客和微博的时候要有这样的一个概念：关键词中有一个长尾理论，就是很多关键词的流量加起来就会有很多。做博客或微博的话，其实更加倾向于二八理论，就是百分之二十的博客主吸引了百分八十的博客浏览量。

　　做宣传时，顾客首先能看到的是我们的广告，而我们花钱最多的就是广告。因此，我们一定要让自己的广告既贴合产品，又吸引到我们的客户。而微博的话，最主要的就是文案式的广告，因此要最好我们的文案的编辑。要知道一句话是，人们想听的是故事而不是广告。

　　社交营销时，做广告时要记住一句话，找到适合的方向就要放手大胆去做。Fb广告有四个着陆的页面：第一个是目标，它可以打向对应的网站，形成对网站的流量;第二个是可以达到page中的某个消息而形成互动;第三个可以打一个app，以为fb在之前是一个游戏网站;第四个可以打一个even，我们在做爱慕的时候，每年会在北京搞新品的发布会，他就想通过社交网站来发布他们的活动的信息。广告的物料，就是广告的文案。我们要想怎样的标题，怎样的内容才能更好的吸引我们的粉丝。文案总结来说有两点，第一我们希望是简洁的，第二个是有互动的。再往下就是，你的内容已经准备好了，你应该向谁讲述你的内容。也就是说，我们要讲给哪个地区的人，这个地区的哪些人群。也可以选我们的投放的地区和人群的年龄段还有其它的种类，如他们的兴趣或是他们的生意甚至是他们的家庭状况。例如你是旅游公司的话，你就可以选相应的兴趣爱好是为旅行的人群。或者你是拍婚纱的，你就可以去找那些订婚的人群。这些都是fb的数据抓去的功能，而实现的功能。接下来是竞价的问题，就是你准备的价格是多少?我们要做好预算。

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