[资料] 不是我们无能，而是敌人太强大了，格力-大金强强联手了。

菜农

格力电器与日本大金合资在珠海建厂2009-02-18 10:29:37　来源: 网易科技报道　网友评论 7 条 进入论坛

格力电器和日本大金签约现场（查看更多图片）网易科技讯 2月18日消息，自从2008年初就传出格力电器与日本大金合作建厂的消息，今天这个消息在格力珠海电器总部得到证实，格力与大金共同宣布合作建立生产变频压缩机与精密模具工厂，投资总金额达9.1亿元。
今天，格力和大金在珠海举行全球战略合作发布会，格力电器董事长朱江洪和大金工业株式会社会长兼CEO井上礼之在双方的协议书上签字。双方将在精密模具、变频压缩机等一系列合作项目上展开全面合作，欲实现在空调尖端技术开发方面的合作，推动高效节能的变频技术在中国的应用和发展。
双方共同成立两家合资公司，公司名分别为珠海格力大金机电设备有限公司和珠海格力大金精密模具有限公司。两家工厂均由格力电器控股，预定于2009年3月成立，出资比例均为格力电器占51%，日本大金占49%。
其中，机电公司注册资金为7483万美元，拥有员工1500名，主要从事空调压缩机及附属品、电控品的开发、制造和销售业务；而精密模具公司这册资金5796万美元，员工人数450名，主要从事模具及成品的开发、制造和销售。
格力和大金达成了五个合作意向，即大金委托格力生产面向日本市场的变频家用空调；在珠海合资建立生产变频压缩机的工厂和制造精密模具的工厂；联合采购空调的原材料和零部件；联合开发面向全球市场的节能环保新型变频家用空调。 （张娟）

[ 本帖最后由 菜农 于 2009-4-25 22:41 编辑 ]

菜农

格力空调是中国国内同行中的老大，市场占有率约30%，美的是老二，市场占有率约20%，海尔老三15%左右。
在日本，空调业的老大是大金，市场占有率也是30%（民用商用综合），松下、日立、东芝（东芝开利）、三菱都是12%左右。
格力一直是老大（约从95年开始，以前是春兰），海尔一直自称老大，从来没有老大过（但是海尔的冰箱洗衣机都是老大），美的一路上摇摇晃晃，都是老三老二的样子，紧追不放。

美的底子薄，93年技术上引进了东芝空调技术，结果反倒成为优势，所以，尝到甜头后，99年再度引进东芝的商用空调，又尝到甜头，商业空调很赚钱，2004年干脆与东芝（已经变成东芝开利合资公司）合资。合资以后，技术有点起色，生产效率和业务订单上都得到好处。尤其是通过东芝开利纽带，把开利的订单从格力拉了过来，这下大蒜头上动土，格力龙颜大怒，正好日本的老大也被东芝吵得不行，这两个巨头一喝酒，就说：我们两家联合起来，把东芝、美的给收拾了，怎么样？

以前，美的对格力打国际合作牌，格力没有这张牌，还有点差异化，现在格力也有这张牌，而且更强更大。于是，强强联合了，大金比东芝厉害，格力比美的厉害，这下世界局势的平衡一下破坏掉了。

本来世界经济形势，屋漏偏遭连夜雨，还弄出一个超大的竞争对手，以前，美的东芝开利三家与格力、大金打都未占优势，现在被人家压着打。

弄不好歇菜了，实在不行，真要弄弄卖文为生了。

zoufeng_1234

歇什么菜啊，打工的，可以跳槽啊。

邱晓云

买点格利股票，让对手替你赚钱。假如美的垮了，你将从中得到补偿。

许刚

"If you can't beat them, join them."

zoufeng_1234

原帖由 许刚 于 2009-2-18 23:03 发表
"If you can't beat them, join them."

对，我说的就是这个意思：beat them or join them

邱晓云

join 格利，菜农大概是不肯的，买格利股票相当于买保险嘛，没有什么心里交代不过去的。

杜雅萍

呵呵，邱版主的建议靠谱。

菜农

邱版主的建议确实是正确。

关于投靠格力，实在大家不知道细节，格力有道内部命令：美的过去的，一律不要，不要把格力的风气带坏了。
而反过来，格力不要的，美的都要。
这就是老大和老二的区别。

老木匠

菜农不愁的，卖技术卖不掉了，卖管理；管理卖不掉了，卖文字；文字卖不掉了，卖图画；…………可卖的太多了

竹南

实在不行还可以卖菜吗，网易的丁磊都开始养猪了，菜农可以回归本业，操拾“本业”搞种菜卖菜的行当

菜农

【G-Matrik格力定义第三代变频新技术
2009-03-25 08:43:00　来源: 四川新闻网-成都商报(成都)　跟帖 0 条 　　上月，格力电器和“全球变频之父”日本大金宣布深度合作。一个多月后，双方合作的结晶终于亮相：格力电器日前郑重宣布，经过12年潜心研发，目前已成功研制出拥有100%自主知识产权的第三代直流变频技术，并正式命名为“G-Matrik”技术，今后格力变频空调将统一张贴“G-Matrik”标识，方便消费者认购。据悉，该技术不仅填补了国内空白，而且将大幅提升空调舒适性和节能性。】

格力进来宣传大金是变频之父，大金自己没有这么说的，是格力帮炒的。
上述新闻就很蹊跷了，明明是12年的潜心研究，成功研制出100%自主知识产权的变频技术，那么何来的一个月后双方的结晶终于亮相。

明明是自己研发的，却拉大金来做父亲，一个月生儿子，这很像认贼作父的。

现在美的雇佣写手，说格力认贼作父。

呵呵，竞争就是这样了，消费者不明白谁是谁非了。

心中有刀

呵呵，大金与格力只是战略合作，并不是企业合并，两个品牌还是各自独立的，不见得就能让美的歇菜。菜农应该对自己的公司有信心，他们玩大的，你就继续玩中的或小的，不妨事。

许刚

【G-Matrik格力定义第三代变频新技术
2009-03-25 08:43:00　来源: 四川新闻网-成都商报(成都)　跟帖 0 条 　　上月，
格力电器和“全球变频之父”日本大金宣布深度合作。一个多月后，双方合作的结
晶终于亮相：格力电器日前郑重宣布，经过12年潜心研发，目前已成功研制出拥有
100%自主知识产权的第三代直流变频技术，并正式命名为“G-Matrik”技术，今后
格力变频空调将统一张贴“G-Matrik”标识，方便消费者认购。据悉，该技术不仅
填补了国内空白，而且将大幅提升空调舒适性和节能性。】

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此地无银三百两，隔壁王二不曾偷。

小妖怪

原帖由 老木匠 于 2009-2-19 09:21 发表
菜农不愁的，卖技术卖不掉了，卖管理；管理卖不掉了，卖文字；文字卖不掉了，卖图画；…………可卖的太多了

呵呵，有道理，最近陪公、婆去扫墓，看到奉贤在搞菜花节，我和阿吕很不解，后来才知道就是那油菜花，遍地黄花与南汇的桃花好有一拼。天生我才都有用。

老木匠

是啊是啊，菜农先卖管理，再卖技术，再卖菜花，再卖油菜，再卖菜籽，再卖菜油……多长的产业链哪

菜农

美的强势出击，因为手中有产品，先猛打一阵。

格力实际上还没有产品，所以，以软性新闻为主，格力在广告上警告消费者注意山寨变频，山寨变频就是指美的空调。
格力说自己的产品是日本变频之父——大金的合作结晶，一月就结晶了，又说是格力12年的自主研发的成果，反正，促销员见抗日的就说自己是民族品牌，胡主席亲自推荐云云，如果遇到追求质量的，就说是与大金的合作产品。

美的说东芝是日本第一台变频的设计者，在广告上也警告消费者注意伪变频，把格力的产品系列一一列举在广告单页上，指出他们的不足。美的又说自己产品出口日本连续三年获得日本节能大奖，其实是东芝贴牌的产品，也可以这样说。

原来双方惯用的完美风暴和破格行动，都一直在使用。

菜农

自08年9月美的发力变频空调市场以来，不到一年的时间，中国变频市场风起云涌，面对新年度中国变频市场的激烈竞争，作为变频鼻祖的东芝，是如何看待中国市场变频的前景，2009年3月，广东美的东芝开利合资公司日方副总裁岸田先生就日本变频市场现状及变频技术的发展等相关问题接受记者专访。  

　　记者：作为世界第一台变频空调的发明者，东芝在日本电气界拥有崇高的声誉，并于2008年10月被电气协会授予“电气的基石”，这是日本电气协会成立120年以来的最高荣誉。能否中国消费者介绍一下日本变频市场的现状吗？

　　岸田先生：自东芝1981年发明第一台变频空调以来，变频空调在日本的普及率接近100％。20多年以来，东芝一直秉承技术领先、品质过硬、诚信经营的基本原则，在变频空调领域充当着领导者的角色，在日本电气协会成立120年之时，东芝因变频空调的伟大贡献被授予日本“电气的基石”，这是整个东芝人的荣幸，我身为东芝的一员感到骄傲和自豪。

　　记者：能否给我们介绍一下目前变频技术的发展方向及最新成果？

　　岸田先生：自1981年到现在，变频技术越来越成熟，从交流变频到直流变频，再到全自流变频；这是一个方向。而变频技术的核心是控制技术，主要标志就是实现从120度方波控制到180度正弦波控制。还有就是应用范围，最初应用在空调，现在已经发展到冰箱、洗衣机等产品。未来随着能源危机、全球变暖因素等它的应用范围会更加广泛。

　　记者：根据您的了解，中国的变频技术发展目前处于什么阶段？

　　岸田先生：来到中国合资公司的第三天，我就电话和日本的同事讲：要小心中国人！要小心美的空调！（笑）美的的技术团队非常专业。在没有来到中国之前，我完全没有料到美的空调的技术已经发展到与东芝匹敌的水平，比如在电辅助加热、各种工况下的综合效率等方面已经达到同等水平。美的的一些工程师给我留下了深刻的印象，比如游博士（游斌、全国五一劳动奖章获得者、美的空调首席工程师）、李工程师（李强、美的变频空调技术总监）带领的团队，不仅攻克很多核心的变频技术，在风道、控制、零部件通配等方面已经走在了世界前列，有这样一批实力强劲的合作伙伴，我相信美的东芝开利公司技术将一直引领中国变频技术的发展方向。

　　记者：中国制造的变频空调在日本销售情况怎样？

　　岸田先生：从美的出口到日本的直流变频空调来看，销售比较好。从04年开始，美的空调顺德工厂制造的东芝品牌直流变频空调，5年之间累计销售超过100多万套，得到日本100多万个家庭的认可。

　　取得这样突出的成绩，主要的原因可以归纳为三点。

　　一是合资公司的技术及研发实力。东芝一直担当日本乃至全球空调技术趋势的引领者的角色。。而美的空调则一直是中国技术创新型企业的代表。在美的空调东芝分厂，东芝与美的两大公司合起来约有130多名高级变频研发人员，他们的优势互补和通力合作是持续保持产品技术领先的源动力。

　　二是采用国际最先进的制造管理系统。美的在工厂内部大力推行精益生产系统。通过实施拉动式需求作业管理方式，JIT的物流配送方式，柔性化的生产单元，使得美的直流变频空调的生产效率始终处于全球的领先地位。

　　三是投入巨资提升测试、开发和品控等硬件水平，严把品质关。美的空调拥有完善先进的“品质检测实验室群”，国内精度最高、国际先进的平衡式房间量热试验室，国际先进的丹麦B&K声质量测试分析仪及可调工况噪音试验室等等，为美的制造的直流变频空调满足日本本土品质标准提供了保障。

　　记者：时间已到，但我还有一个问题想请教岸田先生。前不久，大金与中国一家空调企业组建合资公司，可否作些评价？

　　岸田先生：很高兴，我们欢迎更多的同仁加入中国市场。五年前，当本土空调企业还在犹豫的时候，东芝已经开始行动，东芝与美的合资公司的成绩证明东芝的选择是正确的。东芝赶上了很好的时机，当然现在的时机依然很好。东芝作为第一台变频空调的发明者，一直在引领着行业的发展方向，有更多的同仁认可东芝、并在努力超越东芝，也是东芝不断前进、保持领先的动力。

　　（岸田先生简介：岸田先生毕业于早稻田大学，1978年进入东芝株式会社，担任过研发及产品企划管理工作，历任科长部长，2009年2月派往美的东芝开利合资公司担任副总裁。）

菜农

春夏之交，气温骤然回升。中国的经济已有回暖迹象。房地产成交量的逐步放大，直接拉动了结构性开支，让众多空调厂商看到了希望。

在国家节能减排政策的指引以及能效升级的压力下，空调厂商不约而同地把目光转向变频空调。

市场上变频之声此起彼伏，格力和美的两大空调龙头企业先后在变频领域发力，以谋取更大版图。

美的率先出招


格力沉着应对


３月２日，美的空调在全国同步召开２４场新闻发布会，宣布举办“品质见证月”，率先打响了变频空调的第一枪。美的高调向全国消费者承诺，凡在３月购买美的直流变频空调的消费者，均可享受购机安装后一个月内无条件退换货的服务。在随后的一段时间，美的空调屡屡通过全国各大媒体对其产品大幅宣传，频频在卖场开展促销活动。堪称今年以来空调行业的大手笔。


业内专家指出，从表面上看，美的似乎在挑起一场以变频空调为主体的“服务战”，给当月购买美的变频空调的消费者吃颗“无条件退换”的“放心丸”。而实际上，美的发起的是一场“促销攻心战”，主要是为了消除消费者以往对于变频空调品质的心理障碍。


对此，市场分析人士认为，美的集团近两年收购了小天鹅、荣事达等企业后，一直没有消化完全。本想利用对收购来的企业重组包装后进行融资，补充企业流动资金，没想到遇到全球金融危机，只好改变原定策略，企望加大营销力度，通过出奇招来摆脱财务困境。


格力相关负责人则表示，格力近年来一直围绕主营的空调业务开拓市场，加强连锁专卖店的建设。目前，８５％以上的空调都是通过连锁专卖店卖出的。面对美的空调咄咄逼人的营销攻势，格力会积极跟进，但不会因此影响新店开张的进度。


技术上的对决


“ Ｇ－Ｍａｔｒｉｋ直流变频”


ＶＳ“１８０度正弦波”


去年９月，美的出人意料地一举推出了五大系列１０多款直流变频空调新品。据美的空调市场总监张治国介绍，美的空调推出的五大系列直流变频空调产品全部采用１８０度正弦波矢量控制技术，其中美的银河Ｃ１８０更是从中国质量认证中心（ＣＱＣ）捧回第一张变频空调节能认证证书，季节能效比高达到６．２。


作为空调业的老大，格力也在悄悄布局。２月１８日，格力电器在珠海总部宣布与日本大金合作建立生产变频压缩机与精密模具工厂，共同开发更节能、更舒适的新型变频空调。３月２４日格力宣布自主研发出国际领先的“Ｇ－Ｍａｔｒｉｋ直流变频技术”。 格力董事长朱江洪自豪地向媒体宣称：“在变频空调的技术领域，格力已具备了与大金平等对话的实力。”

ironland

菜农不必这么早泄气呀。

在你们专业人士看来，大金—格力是老大。

可对于普通消费者来说，大金、格力和其他品牌没区别。大金没广告又没市场份额，样子还丑，我一直以为是专蒙中国人的杂牌呢。格力和格兰仕空调使用起来也没区别。据说变频省电，可若不是两台空调插在一起比较，消费者怎么能确定？

陆东洋西

原来认为日立的空调在中国应该有不小的市场，现在居然名不见经传。

请教菜农兄：日立排行有那么低吗？多年前新居可是基本上买的是日立。

小只只

其实，我觉得技术虽会有些优势，却也是在销售的带动下才有的。产品的竞争在于销售，销售的眼在于推广。无论怎么样好的产品没有一定的推广和销售优势（其实就是洗脑），一般消费者会搞不清楚的，消费者需要关注的是品牌，但品牌并不一定等于技术和质量。消费者认可了你的品牌，你说什么也就容易认可了。还有就是品牌能促进消费者对技术的认可，即使对还只是概念并不能得到实惠的技术的认可，因为消费者绝大多数是不懂技术也不需要懂技术的。

ironland

就是。尤其像我这样的家庭主妇，电器价钱便宜、样子好最要紧。

你们广告上打的，能自己把自己洗干净的空调什么时候出来？

[ 本帖最后由 ironland 于 2009-4-26 11:50 编辑 ]

菜农

原帖由 陆东洋西 于 2009-4-26 11:23 发表
原来认为日立的空调在中国应该有不小的市场，现在居然名不见经传。

请教菜农兄：日立排行有那么低吗？多年前新居可是基本上买的是日立。

日立在日本是老牌的综合电机企业，与东芝是传统的竞争对手，就日本空调市场来说，大金、松下、东芝、日立、三菱电机、三菱重工、三洋七个品牌拥有家用和商用和压缩机三块产业，另外还有夏普、富士通、CORONA只生产家用空调的小空调企业，一般家用空调份额，七家企业都差不多（15%-10%），但是商用空调上大金遥遥领先（几乎达40%），日立空调在日本大约在第三、第四位。

但是日立进入中国早，九十年代（好像93年）在上海设立压缩机和空调的合资公司，日立牌空调在中国销售，质量是不错的，但是上海日立的合作方是上海人，上海人做销售不愿意去外地，等客上门，这是很搞笑的一种文化特列，这样日立只在上海销售，总体的产量就不大了，一年约20万台，而格力和美的一年接近2000万台，差一百倍，这样从销售量来看，日立就是一个小厂了。

支持日立空调的客户基本上是上海的客户。

菜农

原帖由 ironland 于 2009-4-26 11:49 发表
就是。尤其像我这样的家庭主妇，电器价钱便宜、样子好最要紧。

你们广告上打的，能自己把自己洗干净的空调什么时候出来？

这个早出来了，叫做机器人自动清扫空调，这个买松下的比较好。

彼亦一是非

啊，要降价了，我要买了~~~